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基金销售券商以稳取胜

时间:2022-05-06 来源网站:葡萄柚财经网

基金销售券商以“稳”取胜

基金销售券商以“稳”取胜 更新时间:2010-5-5 0:00:47   股市一日百点下跌的剧烈震荡,让本已遇冷的基金销售再度“雪上加霜”。”  一些基金公司表示,和银行相比,券商的优势在于主动、持续的营销能力,针对散户还可避免大量集中赎回导致基金缩水的现象。   股市一日百点下跌的剧烈震荡,让本已遇冷的基金销售再度“雪上加霜”。相比银行销售基金热的迅速“降温”,券商销售基金的优势日益凸显出来。“锁定目标客户群,推荐适当的基金产品。我们不求规模,要的是销售的持续性。”中信建投某营业部负责人表示。

注重持续营销

今年以来,证券市场的震荡让投资者的观望情绪逐渐浓厚,基金销售低迷,“特别是银行渠道,现在不管用什么促销、打折的方式,都很难销动。”一位基金公司人士说,“相对而言,券商的销售却未见大规模下降,如此一来,券商的基金销售绝对占比呈现增加的态势。”

一些基金公司表示,和银行相比,券商的优势在于主动、持续的营销能力,针对散户还可避免大量集中赎回导致基金缩水的现象。目前许多券商营业部在基金的销售上非常注重保有量,即如果持有基金的时间长,总公司也会给予营业部更多奖励。

据了解,国外证券公司基金销售占经纪业务收入的30%-35%,但我国的券商还远没有达到这种程度,业界普遍认为这将是一个趋势,特别是优质大型券商以及在某一区域具备明显的品牌力、营销能力优势的券商,尤其获得基金公司的青睐,合作也更加频繁。在市场成交总量低迷之时,券商为平滑经纪业务的下滑,也更加愿意与基金公司合作。

“我们会优选那些业绩稳定,具有良好品牌优势的基金产品,这也保证了推荐的基金产品收益率能保持市场前列,增加销售的持续性。”上述负责人表示。

卖的是资产配置

中信建投某营业部的工作人员讲述了这样一个销售案例:一位持有60万元资产的客户想买股票型基金。销售人员了解到该客户的资金是准备下阶段购房,由于看房过程比较谨慎,离真正出手还有一段时间,因此想暂时将这笔钱投向股市,赚取绝对收益。根据客户的实际情况,销售人员向客户推荐了几只稳定性更高的货币型基金。“这位客户拿出的是买房的钱,对风险承受能力较差,货币型基金兼顾了稳定性和流动性,因此更适合。”

“我们进行基金销售的时候,是把基金作为一种资产配置来推荐,并且在充分认识自己客户风险承受能力的基础上,有针对性地进行基金的销售。这种理财方式在市场不好的情况下更能承受风险,虽然不能说基金在销售方面,券商已经超过了银行,但至少券商是相对稳定的。”这位负责人表示。

券商的基金销售之所以可以保持稳定,还有一个关键因素是其客户的风险承受能力相对较强,因此在下跌的行情中更能接受市场波动所带来的风险。一家券商负责人表示,券商的客户是经历过资本市场的牛熊转换的,这批客户是把基金作为一种资产配置的产品来持有的,因此市场短暂的涨跌并不会影响其申购、赎回。

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