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工商银行李卫平支持基金销售渠道多元化

时间:2022-04-24 来源网站:葡萄柚财经网

工商银行李卫平:支持基金销售渠道多元化

工商银行李卫平:支持基金销售渠道多元化 更新时间:2010-12-4 7:40:29 本报讯 在昨日的证券投资基金论坛上,工商银行个人金融部总经理李卫平指出,扩大规模应先扩大客户,支持基金销售渠道的多元化。  李卫平表示,目前基金规模总量不大,这意味着基金对资本市场的话语权在降低,背后的深刻原因就是缺少客户群。他指出,目前基金产品虽然越发越多,但存在老客户反复申购赎回的问题,规模上不去。从工行来看,目前基金客户占比非常少,这也说明基金的渗透率很低。李卫平认为,这与基金不太关注自己的客户群,仅把自己作为一个产品的供应者有关。解决这个问题就要既做成熟的产品,更要通过产品创新去拓展市场,去教育和培训新的一批投资人,同时要注意投资人在配置方面逐渐升级的需求。  在产品创新的过程中,李卫平强调要根据特定客户、特定市场,去开发特定产品。如针对低端客户,可以考虑做一些保本型的基金产品出来。此外,一些行业基金也可以达到拓展客户群的目的,如医疗基金、教育基金等。  关于渠道的多元化,李卫平表示,工行以开放的心态与所有的基金公司都有合作。未来会与基金公司在深度合作方面做一些探索,同时以更开放的心态做一些差异化的销售服务。比如工行销售办法中,现已明确要有一些差异化的费率,鼓励价值投资。另外也考虑对投资人进行分级,共同把客户服务好。  李卫平建议基金行业组成一个联盟,由所有基金公司投股,按照一定份额打造。在这方面大基金公司应发挥作用,用给银行的钱来建立自己的销售平台。  李卫平认为,以目前基金的实力,完全有能力做清算、账户托管、申购赎回及结算等方面的建设。

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